相信這是絕大部分銷售自動存包柜的朋友經(jīng)常能夠聽到的一句話吧，相信有經(jīng)驗的銷售者都有自己的解決方法，但是銷售界不乏一些剛入門的萌新，他們對于這樣的問題不知該如何處理，今天小編給大家講解下我的觀點。

   背景

   小張(銷售員)：上次*和王總的助理沒把合作談下來，我后來又打去了解了，原來是我們的自動存包柜價格超出了他們的預算，您說這要怎么處理才好？

   主管：公司這邊能不能再讓步？價格能不能再低？

   小張：再低就沒什么利潤了，之前就是看在我們合作這么久的份上，才給出了這么優(yōu)惠的價格 。

   主管：那就爭取從客戶那邊多做努力。

   分析

   預算的分配通常都是由高層下到低層，公司高層那里一般都會有額外的預算空間，這個額外的預算空間如果客戶所在部門不去申請的話，就會被其他部門申請。所以，客戶*可以向公司申請更多的預算為自己部門謀福利。

   此外，還可以不斷強調(diào)問題的嚴重性，讓客戶感受到問題所帶來的結果只會越來越糟。為了化解這種壓力，客戶自己愿意在預算方面多做些努力。

   話術

   1、我明白，但這個問題已經(jīng)這么嚴重了，難道僅僅因為一點點的預算問題咱們就打算不去處理了嗎？

   2、正是因為預算不夠，所以您才要盡快處理這個問題，這個問題已經(jīng)嚴重影響到了您部門的工作效率，工作效率大幅下降，利潤單薄，所以才使得公司限制了您部門的預算，您覺得有沒有這個因素呢？

   3、預算是死的，人是活的，我想我們不應該受到自動存包柜預算的控制……而是應該靈活地調(diào)整預算的幅度，因為事情一天不解決，您每天就會多損失利潤，您說呢？

   4、早一天解決這個問題，您就早一天從中獲益，既然問題遲早是要解決的，為什么不能稍微調(diào)整一下預算呢？

   5、是的，雖然這筆費用超出了您部門的預算，但是公司整體的預算應該還是很充足的，您為什么不為自己部門多爭取一點呢？如果您不替自己部門申請，額外的預算空間也會被其他部門申請的。

   6、我理解，我們公司的預算也是有限額的，但是遇到一些特殊的情況，預算的額度也是可以靈活調(diào)整的，您大可再向公司多申請一點自動存包柜購置經(jīng)費，您說呢？